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“這回泰國天絲藥業(yè)是真上火了。”
“如果說，從2016年10月紅牛商標到期以來，雙方本著協(xié)商談判的基礎，各自出招交手，不管是法律訴訟還是輿論導向，雙方互博雖對市場稍有影響，但不管怎樣交手都對紅牛的品牌沒有帶來傷害。但2月初，華彬開始了新一輪促銷，主角卻是戰(zhàn)馬，紅牛反而成為了促銷獎品，中獎率還高達50%。如此不計后果的透支品牌影響力，是紅牛品牌持有方泰國天絲所不能容忍的，泰方勢必會升級反制措施。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士，在2月華彬推出新的戰(zhàn)馬促銷政策后在快速消費品精英俱樂部留言道。
該來的終究還是要來。
近日，快速消費品精英俱樂部從知情人士獨家獲取泰國天絲藥業(yè)授權(quán)生產(chǎn)的全新紅牛準上市產(chǎn)品諜照。肥魚就此向泰國天絲藥業(yè)中國公關代理聯(lián)絡人求證，截至發(fā)稿時未得到任何回復。據(jù)知情人士透露，原本在3月中旬上市發(fā)布的授權(quán)版紅牛或?qū)⒃?月初正式上市。
新紅牛現(xiàn)世 名叫“安奈吉”
從照片上我們不難看出，天絲版紅牛和華彬版紅牛有著98%的相似度，同樣色度的金罐，同樣的規(guī)格，同樣的三片罐，只是最下排的品名由“紅牛維生素功能飲料”變?yōu)榱恕凹t牛 安奈吉飲料”， 是注冊商標的專有標志，是指由申請人向國家主管機關申請并獲得核準，獲得商標專用權(quán)的商標。已獲得專用權(quán)并受法律保護的一個品牌或一個品牌的一部分。天絲版紅牛特此標注在商品上面，想必有強調(diào)其正宗血統(tǒng)的意思。至于保健食品俗稱藍帽子的標記，在紅牛安奈吉上并沒有發(fā)現(xiàn)。
據(jù)了解“安奈吉”為英文單詞“energy”的中文音譯，是中文里能量的意思，也就是紅牛能量飲料。有意思的是，泰國天絲藥業(yè)作為外資公司，是如何運作出這么一個有國內(nèi)條碼的紅牛的呢？
經(jīng)過快速消費品精英俱樂部的多方調(diào)查，所有信息都指向了廣州曜能量飲料有限公司，而我們通過掃描罐體上的條形碼，淘寶顯示出來的是2015年曜能量功能飲料復仇者聯(lián)盟2收藏紀念限量套罐。在中國物品編碼中心條碼則顯示為紅牛 安奈吉飲料，發(fā)布廠商也為廣州曜能量飲料有限公司。
手機淘寶掃碼顯示頁
中國物品編碼中心查詢結(jié)果
但經(jīng)過我們求證，我們發(fā)現(xiàn)廣州曜能量飲料有限公司并無自己的生產(chǎn)工廠，曜能量飲料項目也早已清盤，也就是說天絲授權(quán)的國內(nèi)運營商只是購買了曜能量的一款功能飲料條碼而已。而據(jù)可靠信源透露，紅牛 安奈吉的代工廠為合肥統(tǒng)一企業(yè)有限公司，而這家神秘的中國運營公司則位于北京，根據(jù)天眼查我們發(fā)現(xiàn)近期這家位于北京的神秘公司正在招聘銷售人員，而工作地點也正好應證了我們的調(diào)查信息。而至于為什么會推遲上市，據(jù)消息人士分析最大的原因可能是產(chǎn)能不足，而這一局面在4月份將會得到緩解。
至于口味，有消息稱配方中增加了西洋參元素，口味上會和原版不同。但肥魚猜測，口味應該和原版紅牛區(qū)別不大，天絲藥業(yè)和中國代運營商都深諳中國消費者的口味習慣，不會冒風險去更改口味，反而將會最大程度還原泰國金罐紅牛的配方，以區(qū)別現(xiàn)如今仍在銷售的華彬版紅牛。
兩個紅牛 下一個王老吉？
以許馨雄為代表的天絲藥業(yè)，去年一年只做了兩件事，一是通過代理律師在全國各地大量起訴嚴彬旗下的三個工廠，以及部分銷售公司，另外，還將華彬紅牛最大的飲料罐供應商奧瑞金包裝告上法庭導致其停牌數(shù)日。據(jù)統(tǒng)計，僅去年一年，雙方的訴訟多達20起。同時，天絲藥業(yè)通過媒體還原大量未經(jīng)曝光的“史實”，引起行業(yè)和社會對這一事件的高度關注，一度讓華彬非常被動。
而這在華彬看來，無異于雙方撕破了臉，再無談判可能。于是去年下半年開始，華彬開始將去紅牛化擺上了臺面。一方面最大化的銷售紅牛換取充足現(xiàn)金流，一方面最大力度的扶持自己的品牌戰(zhàn)馬上位。
“如果是你，也會這么做，就像兩口子不管平時怎么干架都沒事，但有一方一旦不再愛了，之間沒有了信任，離婚是遲早的事兒，那這樣還不如給自己的孩子多爭取一套房，道理就這么簡單。”前述業(yè)內(nèi)人士說道。
天絲版紅牛的出現(xiàn)，讓人不禁聯(lián)想起王老吉和加多寶長達7年的戰(zhàn)爭。
王老吉和加多寶之間包裝裝潢案最終以“包裝共享”結(jié)束，雖然表面上看紅牛案例與之有點類似，但紅牛和王老吉兩個案例之間卻有著本質(zhì)不同，其一，加多寶在王老吉商標使用權(quán)到期時，按照合同和法律規(guī)定停止了對王老吉商標的使用。與此形成鮮明對比的是，在紅牛商標案中，嚴彬方面至今仍在使用紅牛商標，并生產(chǎn)銷售紅牛飲料。其二，紅牛商標案中雙方簽署了多項協(xié)議，以確保天絲醫(yī)藥是紅牛商標、專利和所有形式的知識產(chǎn)權(quán)的唯一所有者。在訴訟案件中，是否簽署過協(xié)議會成為法院判決的依據(jù)，而協(xié)議本身具備法律效力，這就注定了紅牛商標案不會產(chǎn)生類似于加多寶和王老吉“包裝共享”的判決結(jié)果。
而按照之前媒體的信息，最早的一個法律官司也要等到6月份才宣判。而華彬仍然有上訴到最高法的權(quán)利，因此在今后很長一段時間，兩個紅牛，一個新授權(quán)的紅牛 安奈吉和目前仍處在訴訟中的紅牛維生素功能飲料將會在市場上展開正面交鋒。
渠道爭奪戰(zhàn)即將開打
事情走到今天這一步，再沒有人懷疑天絲和華彬的決裂，在去年一年的談判續(xù)約的疑云里，華彬的動作早就說明了一切，裁員縮編，大力扶植新品，雖然在態(tài)度上表明愿意回到談判桌前，但背后的布局早已展開，通過促銷實現(xiàn)最大化的品牌變現(xiàn)，通過訴訟權(quán)益最大限度的拖延時間。
最讓天絲藥業(yè)擔憂的是，自己手上的牌快打完了，對方卻利用法律的上訴權(quán)益借故拖延，眼睜睜的看著對手繼續(xù)消耗紅牛品牌。在市場上，奧地利紅牛以進口身份存在，在功能飲料銷量占比中幾乎可以忽略不計。泰國天絲藥業(yè)現(xiàn)在似乎明白了，擁有掌控在自己手中的紅牛產(chǎn)品才是王道，把希望放在對手的身上是對自己的不負責任，通過半年的運作，如今讓大家看到了現(xiàn)在的產(chǎn)品。
有了產(chǎn)品的泰國天絲，終于可以在市場上和華彬比劃比劃了。
如何面對這個深耕中國市場20多年的華彬？泰國天絲選擇的是依靠國內(nèi)代理運營商的模式，而這個運營商就是前文敘述的北京某神秘公司，而傳言該公司的高層乃原華彬舊部，對紅牛幾十年的運作非常熟悉，也掌握大量的渠道商，目前傳言正在以高出行業(yè)平均水平的薪酬挖人。
相同的產(chǎn)品，重疊的渠道，雙方該如何出招？在肥魚看來，華彬有著穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道，更大的殺手锏是價格折扣，因為品牌如果注定不是自己的，那么他也會毫無顧忌，這次把紅牛當成戰(zhàn)馬的獎品就能看出來；另外一方，泰國天絲版紅牛有著官方的正式授權(quán)，可以還原最正宗口味，加之運營團隊又十分熟悉固有渠道，因此，雙發(fā)都會在渠道爭奪上同時發(fā)力。
在這個節(jié)骨眼上，華彬得注意自己的品控，已有多個讀者向肥魚反映2018年產(chǎn)的紅牛口味和之前發(fā)生了較大變化，如果在配方和口感上出現(xiàn)失誤，那么在天絲版紅牛的攻勢下很容易被打上“不正宗”的標簽，如果這個標簽被擴散到消費層，那么即使再便宜、折扣再大，也會被市場無情地拋棄。
回到現(xiàn)實，天絲版紅牛已進入到上市準備階段，華彬也做好了應戰(zhàn)的準備，但任何一個環(huán)節(jié)都可能突生變數(shù)，進而改變整個格局的走向。2018年是一個變數(shù)很大黑天鵝事件不斷的年份，雙方下一步如何出招，事件又如何發(fā)展，我們將繼續(xù)關注。
本文關鍵詞：保健品 紅牛 商標之戰(zhàn)
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